微營銷中微商拓客的引流技巧有哪些

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     微商營銷的產(chǎn)品不一定是最好的，但質(zhì)量也不會(huì)差，畢竟想要獲得客戶永久的信任還是需要一定的實(shí)力的。微商在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的時(shí)候，會(huì)進(jìn)行很多的福利，如新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，只需要付郵費(fèi)即可；又如，產(chǎn)品買一送一；再如，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊等。

     第一、加粉說到微信加粉，我想這是許多微信營銷人每日的必修課，至于如何添加、如何能精準(zhǔn)添加、如何能高通過率添加似乎又成為了致命的問題，前面有講到拓客，對(duì)獲取到的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，進(jìn)行主動(dòng)加粉為的是讓添加對(duì)象了解我們的產(chǎn)品與優(yōu)勢，再直白一點(diǎn)講是為了更好的推廣。加粉的方法也是很多種：導(dǎo)入通訊錄添加。就是可以讓對(duì)方看到添加的方式是通過手機(jī)通訊錄，給對(duì)方造成一種都是朋友的假象來提高通過率;微信群加好友。這也是最地道的一種加粉，大家也都知道，75%以上的微信群就是一個(gè)廣告聚集地，24小時(shí)都會(huì)有著噴天蓋地的各類信息，然而這些人群都有著共同的想法那就是推廣的群越多，就可以獲取到越多的客戶群體，殊不知做群推廣的都是這種想法，80-90%的推廣號(hào)就聚集在微信群里不停的刷屏，甚至說有些做本地業(yè)務(wù)的商家會(huì)專門換一些地區(qū)群。輔助的就是微信被動(dòng)引流，通過QQ獲取精準(zhǔn)的行業(yè)群，里面的群成員就可以理解為精準(zhǔn)的需求群體，QQ群和微信群最大的區(qū)別就是數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，而且可以進(jìn)行提取過濾。QQ可以綁定微信，開通微信的QQ以郵件的方式推送信息可以在推送到郵箱的同時(shí)，以新消息的形式在微信中進(jìn)行顯示，這也是唯一一種在不加微信好友的情況下推送信息至微信從而實(shí)現(xiàn)被動(dòng)精準(zhǔn)引流，不管是主動(dòng)加粉還是被動(dòng)引流，只有先確定營銷對(duì)象，才會(huì)帶來最后的轉(zhuǎn)化率。

     第二、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率的高低完全取決于前面的兩個(gè)步驟，特別是主動(dòng)加粉后，有些朋友會(huì)急于講信息推送出去，目的是對(duì)的讓對(duì)方更快的了解產(chǎn)品，但是，一定要把握好這個(gè)度，特別是套路驗(yàn)證通過的好友，更要慎之又慎，套路驗(yàn)證可能大家有些不理解，一般添加好友為了提高通過率大多數(shù)的朋友都會(huì)選擇一些朋友介紹，咨詢產(chǎn)品，來自通訊率等驗(yàn)證消息，其實(shí)這些通過的好友轉(zhuǎn)化率是很低的，也就是說只能帶來少部分的成交業(yè)績，這也是為什么都想夢寐以求的進(jìn)行被動(dòng)引流。其實(shí)主動(dòng)加粉也能實(shí)現(xiàn)被動(dòng)引流的精準(zhǔn)客戶過濾，主動(dòng)加粉的驗(yàn)證消息精簡為行業(yè)優(yōu)勢的介紹，這樣能夠保證的就是通過的好友決定是有需求的，和被動(dòng)引流效果一樣，主動(dòng)加粉就是有需求，沒有需求不會(huì)添加。一切的一切都是在圍繞著精準(zhǔn)客戶。

     第三、拓客，拓客，顧名思義就是挖掘客源，這其中有一個(gè)很大的誤區(qū)，大家都知道，微信每天加粉是有上限的，也就是說必須要做到添加的每一個(gè)客戶都要是精準(zhǔn)的需求群體，這也是導(dǎo)致營銷失敗的重要原因。所有的業(yè)務(wù)成交都是建立在精準(zhǔn)營銷對(duì)象基礎(chǔ)上的，只有精準(zhǔn)客戶才能給銷售帶來業(yè)績，給行業(yè)帶來利益最大化，不管是線上還是線下拓客，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，智能化、自動(dòng)化的普及，已經(jīng)可以代替人工進(jìn)行大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)拓客，只需要設(shè)置業(yè)務(wù)需求的關(guān)鍵字和地區(qū)，就可以在足不出戶情況下獲取到最精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)，并進(jìn)行自動(dòng)化的提取分類，省去了傳統(tǒng)拓客中的走街竄向，更有效的提升了工作效率。

     朋友圈營銷，需要自己造勢，不知道造勢這一點(diǎn)你懂不懂，不管你懂不懂，我現(xiàn)在給你解釋，你記住，朋友圈是一個(gè)密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢的意思，就是必須得先包裝。那不知道你的產(chǎn)品是在你的好友圈發(fā)的，還是新注冊(cè)的小號(hào)。

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