做微商的時(shí)必須要注意的要點(diǎn)有哪些

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     很多做微商的朋友一心把心思放在產(chǎn)品上，這種觀點(diǎn)是有誤的，因?yàn)楫a(chǎn)品是沒有思想的，而人是有思想的，產(chǎn)品的銷量如何，并不是產(chǎn)品去促成的，而是人通過營(yíng)銷后售出的，我想說的是營(yíng)銷變現(xiàn)的出發(fā)點(diǎn)只可能是人，而不是單一的產(chǎn)品。

第一點(diǎn)、分享價(jià)值，曲徑通幽

     介紹產(chǎn)品不一定非要說自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格是多少，大家應(yīng)該購買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識(shí)等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對(duì)比直接的廣告好，而且客戶會(huì)更加的高端。

第二點(diǎn)、線上營(yíng)銷，線下成交

     大家很多是以同城為主的，經(jīng)常在線上不斷的分享，展示自己產(chǎn)品案例，分享產(chǎn)品的知識(shí)文化，不做推廣，把潛在客戶引導(dǎo)到線下成交，送小樣啦，送試用啦，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。

第三點(diǎn)、循序漸進(jìn)，輕描淡寫

     已經(jīng)是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，她們是永遠(yuǎn)可以看到的，所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品，正確的方法呢是，先分享個(gè)人的生活 點(diǎn)滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會(huì)購買，意向還不夠的客戶留著慢慢來，不要想一口吃成一個(gè)胖子。要記住一點(diǎn)，欲速則不達(dá)。

第四點(diǎn)、少打擾

     如果前面4點(diǎn)都做不到，一定要硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級(jí)廣告，只要中午和晚上發(fā)，這個(gè)時(shí)間段人比較多。

第五點(diǎn)、口碑傳播，提高成交

     如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且還是應(yīng)該借助客戶之口來推廣，例如：鼓勵(lì)客戶在微信朋友圈曬單，然后自己截個(gè)圖發(fā)出去，或者鼓勵(lì)客戶分享自己和產(chǎn)品的故事，然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。鼓勵(lì)的方式也很簡(jiǎn)單，送個(gè)小樣或者中樣就可以了。

     其實(shí)我們微信營(yíng)銷做到后面就是去維護(hù)客戶從而來達(dá)到復(fù)購，所以我們要有百分之九十九的時(shí)間，去培養(yǎng)客戶的信任感，不要一找人家聊天就是推產(chǎn)品，或者就想著去發(fā)產(chǎn)品。我們自己的粉絲是需要我們制定目標(biāo)去了解的。因此微信營(yíng)銷到后面其實(shí)就是靠?jī)?nèi)容去營(yíng)銷的，在內(nèi)容基礎(chǔ)上最大化的把粉絲轉(zhuǎn)化成客戶，引流過來。

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